【云丁科技】AloT时代，如何打造有竞争力的产品

近几年，物联网的发展进入快车道”，全球物联网的设备连接数呈现爆发式增长，未来将是科技化、智能化的时代，会有越来越多的智能设备进入到我们的工作和生活。

这个风口上的行业也不断吸引着资本和创业者的进入。但只有那些洞悉本质、不断精心打造产品的企业，才能够在市场中占据一席之地。

云丁科技，成立于2014年，是一家专注于家居智能安全产品和服务的公司。在6年时间内，公司旗下的云丁、鹿客两大品牌，市场占有率达到了60%。

云丁的产品叫好又叫座，吸引了来自百度、小米、顺为资本、联想之星、复星集团、红星美凯龙等诸多知名机构的青睐。

那么，云丁科技是如何选准智能家居这个赛道？又是如何通过提升产品创新力和竞争力，打造出爆款产品的？

作为一家硬件公司，云丁的创业又与互联网公司有什么不同？创业中要警惕哪些坑”？

混沌大学上周六请到了云丁科技创始人兼CEO张东胜，在课程《云丁科技：AIoT时代，如何打造有竞争力的产品》中，详解一款智能家居爆款产品创业者的趋势方法论、产品心得和创业经。

本堂课程共分三个部分：

1.如何选择创业赛道和切入点

2.如何打造一款有竞争力的产品

3.云丁科技的八条创业经验

创立一家企业的第一件重要决策是选择并切入一条优质赛道。

如何选准赛道？

要看到趋势。用小米老板雷军的话来说，要做风口上的猪。

作为一家小米生态链上的企业，云丁科技看到了什么趋势？

张东胜是在2014年出来创业的。那一年，谷歌公司推出了Google Glass；然后谷歌以32亿美金收购了美国一家做智能家居的创业公司NEST；还在那一年，苹果公司发布了智能家居平台HomeKit。

看到这些，张东胜认为，新的科技浪潮，智能物联网（AIoT）技术的浪潮就要到来了。

在PC互联网和移动互联网时代，中国诞生了百度、美团等诸多互联网巨头。

基于物联网海量的设备连接数，张东胜认为，在物联网的时代中国将会冒出可能更大的巨头，市值上万亿美金。

面对物联网产业未来这样巨大的体量，相关的应用场景有十几个甚至几十个，张东胜认为，自己对智能家居行业的需求比较了解，而且这个行业相对医疗行业门槛不高，自己的团队在经验和技术方面都有积累，因此他们选择了智能家居这个场景作为进入物联网的赛道。

选定了智能家居，如何切入这个行业？

张东胜认为，智能锁有很多特点适合做切入点。门锁的市场空间大，历史悠久、教育成本低，现在又到了技术升级的时候，而且没有巨头品牌，因此云丁科技果断选择了智能锁作为切入点进入智能家居行业。

既然选定了赛道、方向和品类，云丁就要拿出一款有竞争力的好产品。

张东胜认为，打造一款好产品，首先要站在市场跟消费者的角度思考跟判断，既要做到求真，又要做到共情，同时要避免三个误区：

1.我想要

2.自嗨

3.我能行

第二要精准地定位品类，找到核心功能。为什么要精准地定位品类呢？因为只有品类定位精准了，企业后续在产品设计、品牌定位和渠道建设方面，才不会犯错。

那么，智能锁的精准定位应该是什么？

早期，张东胜认为智能锁既是新家电，也是一个消费电子品类。所以他们就按照纯家电和消费电子的逻辑，来定义品牌、建渠道。但是做到后期，他们才发现，这样的定义不全面，还要将智能锁纳入五金和建材这些非常大的存量市场。

有了这样的定位，一款智能锁的核心功能又应包括什么？

张东胜总结了四点：

安全

品质

设计感

便利

那么，云丁科技如何才能把这些核心功能打磨到最好？张东胜说，第一是要保持专注，因为一个创业公司资源非常有限；第二是需要持续地投入，做出差异化的产品，才能持续成长。

作为一家企业，光能做出产品是不够的，还要打造和管理好配套的研发、服务、供应链和运营体系。

张东胜在创业前，曾在百度工作过。除了他以外，现在还有很多硬件公司的创业者也是互联网公司出来的。但是，张东胜认为，其实做硬件公司的研发逻辑跟互联网公司有许多不同。

一是互联网公司的研发，都讲求快速迭代。但是硬件公司的研发受流程限制，周期很长。

第二是，互联网公司的研发试错成本相对来说比较低，只有研发的人工成本。但是硬件公司如果一款产品研发错了，付出的不仅仅是人力的成本，还有模具、物料都是巨大的成本，远远高于人力成本。

第三是传统的互联网公司研发更像特种兵作战，一个小组就五个人。但是在物联网公司，需要的职能人员更多，最起码将近20个人才能组建一个项目组，更像集团军。

第四个区别是互联网公司研发更多是靠人治，不需要太多的流程，更多的是小团队之间靠主观能动性去配合。但是硬件公司的研发流程太长，体系太复杂，要保证交付，不光是内部，还牵扯到上游的十几家、上百家供应商，所以必须要有一套机制跟流程，研发模式更多靠法治。

此外，要搭建供应链体系，首先要选择合作伙伴。

在这方面张东胜有三个逻辑：

第一，理念相投的，大家共同看好这个产业，价值观相匹配；

第二，要找跟你能力相匹配的合作伙伴；

第三，靠谱的供应商是靠时间、选择沉淀出来的。

回顾自己的创业历程，张东胜总结了8条创业经验：

1.不能太互联网

2.得学会做生意

3.正确地把握行业的增长节奏

4.对品牌要保持这个敬畏之心

5.小步快跑做营销

6.不能太关注竞争

7.保持平衡

8.要有Plan B

对于这八条经验，张东胜具体有什么心得体会？这些经验背后又有哪些张东胜自己和朋友的创业过程中的故事？