【市场竞争】从错位竞争看生鲜电商的三国杀

【市场竞争】从错位竞争看生鲜电商的三国杀

错位竞争五大步骤总结：

1、找到发生十倍速变化的单一要素：运用PEST模型分析环境、运用供需连模型拆解产业链。

2、需求错位：可以从用户类型选择、用户痛点选择入手。

3、供给错位：从品类选择、品类特点拆解。

4、连接错位：借助于新兴技术、组合创新来实现。

5、落地执行：应用飞轮验证商业逻辑是否闭环、灵魂三问推导飞轮旋转衍生的问题、针对问题制定对策。

总结

1、错位竞争是开启新市场的不二法则

2、不能忽略环境对产业的影响，要先分析环境，再做竞品分析

3、要从“供需连”三个角度来分析错位竞争

4、找痛点，全列出来，在从里面选一个，猛打！

5、体验如果无法数据度量，就无法形成闭环迭代

6、一定要做飞轮验证

7、不能逃避复杂问题

8、快速进化，能力迁移