绩效考核 销售部门的绩效与激励管理

销售部门的绩效考核看似简单，实际很有学问。不同行业的销售部门，薪酬结构设计与绩效考核方式都各有差异，如何根据这些差异为销售部门量身定做绩效管理？本课程从薪酬结构设计的前期工作，到薪酬结构设计方法与绩效考核方式的合理应用，让销售团队像打了鸡血一样去战斗。

课程大纲：

一、销售部门的定位

二、销售部门的薪酬结构分类

三、薪酬结构设计的准备工作

四、面向渠道的快消品行业的销售部绩效指标绩效考核与激励

1、薪酬销售绩效考核内容有哪些结构设计

2、考核方式

五、连锁经营企业销售人员的绩效考核与激励管理销售绩效考核方式有哪几种

1、连锁经营企业分类

2、薪酬结构绩效管理包括哪些内容设计

3、考核方式